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タイトル
Text copied to clipboard!業界スペシャリスト
説明
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私たちは、特定業界に関する深い知識と実務理解を持ち、社内外の関係者に対して高い付加価値を提供できる業界スペシャリストを募集しています。このポジションは、市場動向、競合環境、規制、顧客ニーズ、業界特有の商習慣を的確に把握し、事業戦略、商品企画、営業支援、パートナー連携、業務改善など幅広い領域で専門性を発揮する役割です。担当する業界における最新情報を継続的に収集・分析し、その知見をわかりやすく整理して、経営層、営業部門、マーケティング部門、プロダクト部門、オペレーション部門などへ共有していただきます。
業界スペシャリストは、単なる情報提供者ではなく、事業課題の解決に向けて実践的な提案を行うことが求められます。顧客や市場の変化を先読みし、どのような機会やリスクが存在するのかを明確に示し、組織がより良い意思決定を行えるよう支援します。また、営業活動においては、顧客の業界背景を踏まえた提案資料の作成や商談支援を行い、マーケティング活動においては、ターゲット市場に適したメッセージ設計や訴求ポイントの明確化に貢献します。さらに、プロダクトやサービスの改善に向けて、現場の声や業界要件を整理し、開発チームや企画チームと連携することも重要な業務です。
この役割では、高い分析力とコミュニケーション力が不可欠です。複雑な業界情報を整理し、専門知識を持たない相手にも理解しやすく伝える能力が求められます。加えて、複数の部門や外部関係者と協働しながらプロジェクトを前進させる調整力、変化の速い市場環境に柔軟に対応する姿勢、自ら課題を見つけて行動する主体性も重要です。業界経験を活かしてより広い視点で価値を発揮したい方、専門性を軸に事業成長へ貢献したい方、戦略と実行の両面に関わりたい方に適したポジションです。
当社では、業界スペシャリストが持つ知見を組織全体の競争力向上につなげることを重視しています。そのため、情報収集や分析だけでなく、提案の実行支援や成果検証まで一貫して関与していただきます。担当業界における信頼できる社内外の相談役として、事業の方向性を支える重要な存在になっていただくことを期待しています。
責任
Text copied to clipboard!- 担当業界の市場動向、競合、規制、顧客課題の継続的な調査と分析を行う
- 業界知見をもとに事業戦略や営業戦略に関する提案を行う
- 営業チーム向けに提案資料、業界別トーク、顧客分析情報を作成する
- マーケティング部門と連携し、業界特性に合った訴求内容を設計する
- プロダクト部門へ業界要件や顧客ニーズを共有し改善提案を行う
- 社内向け勉強会やレポートを通じて業界知識の浸透を支援する
- 重要顧客やパートナーとの商談に同席し専門的な観点から支援する
- 業界に関するリスクと機会を整理し経営層へ報告する
要件
Text copied to clipboard!- 特定業界における実務経験または深い知識を有していること
- 市場調査、競合分析、業界分析の実務経験があること
- 論理的思考力と課題解決力を備えていること
- 社内外の関係者と円滑に連携できる高いコミュニケーション能力
- 資料作成能力およびプレゼンテーション能力を有していること
- 変化の速い環境でも柔軟に対応できること
- 複数案件を並行して管理できるプロジェクト推進力
- 営業、企画、マーケティングのいずれかに関する理解があること
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまで最も深く関わった業界と、その中で培った知見を教えてください。
- 業界分析をもとに事業や営業成果へ貢献した経験を教えてください。
- 市場変化や規制変更に対応した具体的な事例があれば教えてください。
- 専門知識を非専門部門へわかりやすく伝えた経験はありますか。
- 複数部門を巻き込んで課題解決を進めた経験について教えてください。
- 担当業界の今後3年間の主要トレンドをどのように見ていますか。
- 顧客ニーズと社内事情の間で調整した経験があれば教えてください。
- この職種でどのような価値を発揮できると考えていますか。
